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초과 재고 관리

초과 재고 관리 도구(로그인 필요)를 사용하면 재고 초과 가능성이 있는 리스팅을 신속하게 파악하고 관련 정보를 검토하여 적절한 조치를 취할 수 있습니다. 이 도구는 상품 판매량을 제한할 수 있는 요소를 강조 표시하고 재고 퍼포먼스 개선에 도움이 되는 조치를 제안합니다.

중요사항: 초과 재고 관리는 재고 수준 관리에 도움이 되는 정보를 제공하기 위한 가이드일 뿐이며, 상품 수요에 대한 셀러 본인의 판단을 완전히 대신하기 위해 이 도구를 사용해서는 안 됩니다. 상품의 실제 수요에 영향을 주는 요인은 가격 변동, 소비자 수요 변동, 해당 상품에 대한 경쟁 오퍼의 변화 등 다양합니다. 권장 사항이 향후 어떠한 결과를 보장하는 것은 아니며, 상품 가격과 재고 수준을 결정할 책임은 전적으로 셀러에게 있습니다.

FAQ(자주 묻는 질문)

리스팅에 초과 재고 가능성이 있다는 것은 무엇을 의미합니까?

재고를 30~60일 사이로 유지하는 것은 재고 보유 퍼포먼스를 극대화하고 불필요한 비용을 방지하는 데 효과적입니다. 기본적으로 다음 조건이 모두 충족된 경우 잠재적인 초과 재고로 식별됩니다.

  • 90일을 초과하여 보관된 재고 상품이 하나 이상 있고
  • 상품 공급 일수가 90일을 초과, 그리고
  • 아무런 조치를 취하지 않았을 때의 재고 유지 비용이 조치(판매 증대를 위한 가격 인하, 초과 재고 처분 등)를 취했을 때의 비용보다 큼

예상 초과 수량은 어떻게 계산됩니까?

초과 재고는 경제 입력(예: 단품 비용 및 회수율) 및 판매 데이터(예: 수요 예측 및 가격 탄력성)를 기반으로 계산됩니다. 예상 초과 수량은 재고 유지 비용이 조치(판매 증대를 위한 가격 인하, 초과 재고 처분 등)를 취했을 때의 비용을 초과할 가능성이 있는 단품의 수량입니다. 이 값은 상품 수요와 비용(수수료, 단품 비용 및 자본 투입 비용 포함)을 기준으로 하며(유럽 리스팅 전체), 재고 투자 대비 최고 수익을 낼 수 있는 재고 수준을 예상합니다.

사용 가능한 수량에는 무엇이 포함됩니까?

FBA 리스팅의 경우, 사용 가능한 수량은 고객이 구매할 수 있는 주문 처리 가능 재고 단품을 의미합니다. 아직 수령하지 않은 주문 처리 센터로 배송되는 상품, 주문 처리 불가 단품(예: 손상된 단품) 또는 고객이 주문한 단품은 포함되지 않습니다. 셀러 주문 처리 리스팅의 경우, 총 수량은 셀러가 지정한 사용 가능한 수량과 동일합니다. 사용 가능한 재고만이 초과 재고 계산에 포함됩니다.

총 예상 보관 비용이란 무엇입니까?

재고 판매나 처분을 위한 조치를 취하지 않을 경우 발생하는 예상 비용입니다. 여기에는 장기 보관 수수료, 보류에 따른 자본 비용(해당하는 경우)이 포함됩니다.

다양한 입력을 사용하여 잠재적인 초과 재고를 식별하려면 어떻게 해야 합니까?

드롭다운 메뉴에서 상품 설정 업데이트를 선택하여 개별 SKU에 대한 설정을 변경하거나 상품 설정 버튼을 클릭하고 이러한 설정을 대량으로 업로드하여 자체 단품 비용 및 회수율을 설정할 수 있습니다. 재고 설정 링크를 클릭하여 기본 설정을 변경할 수 있습니다. 변경 내용이 권장 사항에 반영되려면 최대 24시간이 걸릴 수 있습니다.

초과 재고 관리 페이지에 내 상품 중 일부만 표시되는 이유는 무엇입니까?

아마존은 초과 재고로 파악된 상품이 있는 경우에만 이 페이지에 상품을 표시합니다.

초과 가능성이 있는 재고를 관리하려면 이 페이지를 어떻게 사용해야 합니까?

아마존의 목표는 초과 가능성이 있는 재고를 쉽게 파악하도록 지원하고 재고의 투자 수익률 관리에 유용한 권장 조치를 제공하는 것입니다.

권장 조치

권장 조치는 각 상품의 오른쪽에 있는 드롭다운 메뉴에 표시되는 기본 조치입니다. 권장 사항은 비즈니스 및 상품별 경제 계산을 기준으로 합니다. 드롭다운 메뉴에서 선택하여 또 다른 조치를 취할 수 있습니다. 가능한 권장 조치는 다음과 같습니다.

  • 리스팅 편집 - 이 권장 조치는 리스팅에 품질 문제가 있을 수 있는 경우 표시됩니다. 이 조치를 클릭하면 상품 카탈로그로 이동합니다. 카탈로그의 알림을 찾은 다음 리스팅 문제를 해결합니다.
  • 키워드 개선 – 고객이 검색을 통해 상품을 찾지 못해 상품의 트래픽이 낮을 수 있습니다. 이 조치는 검색에서 리스팅이 표시되는 방법을 최적화하는 데 도움이 됩니다.
  • 리스팅 광고 – Sponsored Products 워크플로를 시작합니다. 광고는 리스팅에 대한 추가 트래픽을 유도하는 검증된 방법입니다.
  • 판매 생성 – 이 상품의 가격 탄력성과 상품 입력을 기반으로 일시적으로 가격을 인하하여 재고를 더욱 빠르게 판매함으로써 재고 수익률을 높일 수 있다고 판단되는 경우 이를 권장합니다. 권장 판매 가격 및 기간을 제공합니다. 판매 촉진을 위해 최저가 미만으로 가격을 낮추는 것을 권장할 수도 있습니다.
  • 재고 처분 생성 – 회수율 입력 및 상품 수요를 기반으로 아마존이 아닌 다른 판매 채널을 통해 더 높은 재고 수익률을 얻을 수 있다고 판단되는 경우 재고 처분 주문 생성을 권장합니다. 모든 재고를 처분할 것을 권장하지 않으며, 정상 수준으로 되돌릴 정도로만 권장합니다.

SKU 수준 알림

이 알림은 상품 노출과 판매에 영향을 미칠 수 있는 리스팅 문제를 식별하는 데 도움이 됩니다.

  • 품질 알림 - 리스팅이 불완전하거나 부정확할 수 있음을 나타냅니다. 고객은 구체적인 상품 상세 내용을 통해 아마존 카탈로그를 검색하고 찾습니다. 리스팅 정보가 불완전하거나 부정확하면 구매자가 원하는 상품을 찾고, 평가하고, 구매하기가 훨씬 어려워집니다. 리스팅 편집을 클릭하면 리스팅을 편집하고 품질 문제를 해결할 수 있습니다.
  • 낮은 트래픽 - 리스팅을 확인한 잠재 구매자 수가 적음을 나타냅니다. 작업 목록의 키워드 개선 기능을 사용하면 리스팅이 검색 결과에 표시되는 방식을 최적화할 수 있습니다. 리스팅 광고 기능을 사용하면 Sponsored Products 캠페인을 통해 광고를 게재하여 리스팅에 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다.
  • 낮은 전환율 - 잠재 구매자가 리스팅을 보고 있지만 구매하지 않음을 나타냅니다. 리스팅 편집 기능으로 고품질 상세 페이지를 만들고 판매 생성 또는 더 낮은 가격으로 가격 경쟁력을 유지하면 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다. 수요가 적어 발생하는 보관 수수료보다 재고 처분이 더 비용 효과적이라고 계산될 경우 일부 재고를 처분하도록 권장하는 경우도 있습니다.

수요

알림 외에도 상품의 판매량 열을 마우스로 가리키면 지난 7일, 30일, 60일, 90일 동안 판매된 개별 상품 수를 볼 수 있습니다. 이렇게 하면 총 재고를 기준으로 판매량을 측정할 수 있습니다. 재고에서 처분하려는 아이템이 있으면 조치 메뉴에서 재고 처분 주문 생성을 클릭합니다.

재고 설정

재고 설정에서 재고 비용 구조에 대한 상세 내용을 입력하면 권장 사항 개선에 도움이 됩니다. 이러한 설정에는 다음이 포함됩니다.

  • 구매 비용 – 현재 판매 가격의 백분율로 나타낸 상품 비용입니다. 기본값은 50%입니다. 더 정확한 권장 사항을 위해 SKU 수준에서 상품 비용을 입력할 수도 있습니다.
  • 자본 비용 – 재고에서 얻으려는 최소 수익입니다. 일반적인 범위는 0~25%이며 기본값은 15%입니다.
  • 회수율 – 셀러가 아마존에서 재고를 처분하고 자체적으로 재고를 판매한 경우 비용 대비 백분율로 나타낸 예상 회수율입니다. 회수율은 상품이 아니라 모든 재고를 고려해야 합니다. 예를 들어, SKU 상품 5개가 있고 청산 절차를 통해 모든 상품에서 50%를 회수할 수 있는 경우 50%라고 입력해야 합니다. 그러나 3개 상품의 회수율이 50%이고, 2개 상품의 회수율이 0%인 경우 30%라고 입력해야 합니다. 기본값은 30%입니다. 공급업체와의 역구매 계약과 같이 비용을 회수할 채널을 설정하지 않은 경우 이 값을 0%로 설정하는 것이 좋습니다.

초과 재고 관리 페이지에 대한 피드백을 제공하려면 어떻게 해야 합니까?

  • 초과 재고 관리 페이지의 페이지 평가 링크를 통해 페이지 평점 매기기
  • 초과 재고 관리 베타를 사용하여 셀러에게 주기적으로 보내는 설문조사 양식 작성하기
  • inventoryplanning@amazon.com으로 이메일 전송

용어

예상 공급 일수

예측된 상품 수요를 기준으로 현재 재고가 지속될 것으로 예상되는 기간(일)입니다.

예상 초과 수량

90일 또는 희망 최대 공급 일수(지정한 경우) 동안 공급하는 데 필요한 양을 초과하는 예상 재고 단품 수량입니다.

낮은 전환율

리스팅을 본 후에 상품을 구매하는 구매자 수가 동일한 카테고리의 다른 리스팅에 비해 더 적음을 나타내는 알림입니다.

낮은 트래픽

ASIN 리스팅의 뷰어 수가 동일한 카테고리의 다른 ASIN에 비해 더 적음을 나타내는 알림입니다.

사용 가능한 수량

FBA 리스팅의 경우 사용 가능한 수량은 고객이 구매 가능한 모든 단품과 동일합니다. 셀러 주문 처리 리스팅의 경우, 총 수량은 셀러가 정의한 가용 수량과 동일합니다.

세제곱미터(cbm)

아마존 주문 처리 센터에서 ASIN이 차지하는 세제곱미터 부피입니다. 사용 가능한 상품에 상품당 부피를 곱한 값으로 계산됩니다.

보관 유형

보관 한도가 설정된 상품의 카테고리입니다. 상품의 카테고리는 표준 크기, 크기 초과, 의류, 신발류, 인화성 또는 에어로졸 등 6개의 보관 유형 중 하나로 분류됩니다.

권장 판매 가격

현재 재고 설정을 기준으로 재고의 판매 가능성을 높이려면 가격을 권장 판매 가격으로 낮춰보십시오. 이 값은 최저 가격 또는 바이 박스(Buy Box) 가격과 다를 수 있습니다. 낮은 가격을 설정할 때 셀러 센트럴의 가격 책정 규칙을 사용할 수 있습니다. 초과 재고가 판매될 때까지 가격을 권장 판매 가격 이하로 낮춰보십시오.

권장 판매 기간

판매가 권장되는 경우 초과 재고를 모두 판매하는 데 도움이 되는 예상 판매 기간(일)입니다.

총 예상 보관 비용

재고 판매나 처분을 위한 조치를 취하지 않을 경우 재고에 대해 발생할 수 있는 예상 보관 비용입니다. 여기에는 월 보관료(장기 보관 수수료 포함)와 보류에 따른 자본 비용(해당하는 경우)이 포함됩니다.

주: 이러한 값은 재고에 대한 일일 판매 요약을 기준으로 하며 실제 수수료와 다를 수 있습니다.

권장 재고 처분 수량

청구되는 보관 수수료를 지불하는 것보다 재고 처분이 도움이 되는 예상 재고 수량입니다.

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