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此内容适用于在 英国 的销售

推荐报价的运作原理

【推荐报价】是显示在商品详情页面上部的报价,买家可以立即购买该报价对应的商品或将其加入购物车。

多个卖家可以销售同一款商品,这是亚马逊网站的主要特点。如果有多个卖家销售同一款状况为“新品”的商品,这些卖家便都有资格为该商品竞争购买按钮(前提是卖家能将该商品配送至买家选择的地址)。

为了向买家提供最出色的购物体验,卖家必须达到相应的绩效要求,才有资格竞争推荐报价投放。对许多卖家而言,推荐报价投放有助于提高销量。

如果卖家在某一商品的商品详情页面上赢得了购买按钮,该卖家的具体信息(相应的商品价格和卖家名称)将显示在商品详情页面上。

注意: 销售音乐和 DVD 商品的卖家如果使用亚马逊物流配送商品,则有资格赢得购买按钮。图书和影视 (VHS) 商品没有资格显示在商品详情页面上的购买按钮中。

自 2021 年 1 月 25 日起,卖家可以在“亚马逊英国图书新品购买按钮”中展示商品。只有状况为“新品”的图书符合要求。

如何计算推荐报价百分比?

推荐报价百分比的计算方式为:用您商品成为推荐报价时获得的总页面浏览量除以您发布的商品获得的总页面浏览量。仅会考虑在售商品。如果我们无法计算您的推荐报价百分比,您将看到“—”。

商品投放

当您将商品添加到亚马逊目录后,浏览亚马逊商城的所有用户都可以找到并购买这些商品。买家找到想要的商品后,可以按照以下三种方式之一将商品放入购物车中(并最终购买商品):

  • 点击购买按钮中的【加入购物车】按钮。
  • 浏览【更多卖家报价】框中的卖家信息,如果想要从某个卖家购买商品,则点击该卖家旁边的【加入购物车】按钮。
  • 点击“二手和新品”链接并浏览该商品的所有信息,如果想要从某个卖家购买商品,则点击该卖家旁边的【加入购物车】按钮。
    注意: 如果没有二手商品,链接将会显示“# 新品”。

选定赢得购买按钮的卖家后,商品详情页面上的【更多卖家报价】框中最多会再显示三个符合条件的卖家。买家点击【更多卖家报价】框底部的【新品和二手】(或【新品】)链接并转至所有卖家报价页时,系统将显示其余的卖家信息。

卖家如何增加赢得购买按钮的几率

由于卖家绩效要求因类别而异,且随时可能会发生变化,因此我们不会披露成为符合要求的卖家所需实现的具体目标,但是要想成为符合要求的卖家,需要达到很高的标准,出色地达到资格标准是赢得购买按钮的最佳方式。如果您是一位符合要求的卖家,按照以下指南操作可增加您赢得购买按钮的几率:

【定价】

  • 由于我们会考察买家支付的金额(商品价格 + 运费),因此请确保您的商品定价(包含运费)具有竞争力。 价格最低并不能保证您一定能赢得购买按钮,因为定价只是我们评估的因素之一。
  • 在【管理库存】页面上,您可以查看目前赢得购买按钮的商品价格。要查看“购买按钮价格”列,请转至首选项页面,并启用显示此列。系统仅会显示“新品”商品的购买按钮价格。
  • Amazon.de 和 Amazon.co.uk 上的企业买家通常会以不含增值税的价格为依据做出购买决定。 因此,我们将为这些买家比较不含增值税的商品价格(如适用)。要对您所选的商品进行计算,请注册免费的亚马逊增值税计算服务了解更多相关信息

【供货情况】

  • 【保持库存有货】: 如果您的某一商品目前缺货,则无法赢得购买按钮。请按照“卖家最佳实践”的说明,确保您的畅销商品有货。
  • 【更新库存】: 如果买家提交订单后发现商品缺货,可能会留下负面反馈,尤其是在假日期间。为了确保买家不会对缺货商品下单,请随时更新您的库存状态。

【配送】

为您的商品提供多种配送选项,包括免费配送。您可以在卖家平台的当前运费和配送设置页面管理您的可用配送选项。

【买家体验】

  • 【ODR(订单缺陷率)】— 订单缺陷率是基于买家反馈、亚马逊商城交易保障索赔和信用卡拒付等汇总得出的指标。
  • 有关卖家绩效的其他指标。
  • 商品的配送体验,包括配送速度、处理时间以及您是否使用亚马逊物流。
  • 在亚马逊商城开展销售业务的资历和经验。

卖家账户中的卖家指标页面可以帮助您追踪自己的绩效。。

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