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프로모션

프로모션은 경쟁사 사이에서 셀러의 상품이 눈에 띄도록 하고 해당 상품의 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다. 그러나 프로모션은 오퍼가 추천 오퍼(이전 명칭 "바이 박스(Buy Box)")인 경우 가장 효과적입니다. 그러나 프로모션 메시지는 상세 페이지에 표시할 수 없습니다. 자세한 내용은 추천 오퍼 운영 방식을 참조하십시오.

프로모션 생성 시기

기존 고객과 신규 고객 모두에게 구매 동기를 부여할 수 있도록 비즈니스의 성장이 둔화될 때 프로모션을 고려하십시오. 경쟁 상품과 셀러의 오퍼를 차별화하고 기존 고객에게 새로운 상품을 사용해보도록 권장할 수도 있습니다.

프로모션 생성 시 다음과 같이 선택 가능한 몇 가지 옵션이 있습니다.

  • % 할인
  • 원 플러스 원(Buy One Get One)

성공적인 프로모션

성공적인 프로모션은 고객이 셀러의 상품을 구매하도록 동기를 부여합니다. 효율적인 프로모션을 진행하려면 다음 가이드라인을 고려하십시오.

  • 고객이 프로모션에 대해 알고 있어야 합니다. 프로모션으로 트래픽을 유도하기 위해 소셜 미디어 캠페인을 운영하는 것이 좋습니다.
  • 프로모션은 시간에 민감합니다. 고객은 오퍼 종료가 임박했을 때 한시적 오퍼에 응답합니다. 상품에 따라 기간을 시험해 보십시오.
  • 고객의 선택에 영향을 줄 수 있는 충분한 가치를 제공합니다. 현재 판매를 추적하고 피드백을 수집하여 잠재 고객이 무엇을 더 매력적으로 받아들이는지 파악할 수 있습니다. 그러기 위해선 그에 따라 프로모션을 세분화할 수 있는 정확한 이해가 필요합니다.
주: 상품에 대한 프로모션 실행을 고려할 때, 프로모션을 통해 명시적 또는 묵시적으로 고객 리뷰에 대한 인센티브를 제공할 수 없다는 점을 명심하십시오. 프로모션을 통한 구매 관련 고객 리뷰가 항상 "아마존 확인 구매" 배지를 획득할 수 있는 것은 아닙니다. 여기에서 아마존 확인 구매에 대해 더 자세히 알아볼 수 있습니다.

제한 사항

아마존은 무료 배송 프로모션 오퍼에서 다음 카테고리를 제한합니다.

  • 와인: 가격 할인 프로모션 외의 모든 프로모션에서 제외됩니다.

상품에 참조 가격 표시

고객에게 상품 참조 가격을 표시하고 싶다면 다음 기능을 살펴보십시오.

권장 소비자 가격(RRP): RRP를 제공하려면 참조 가격 책정에 대한 아마존 EU 정책을 검토하고 셀러 센트럴의 재고 업로드 파일 또는 피드를 통해 사용할 수 있는 권장 소비자 가격 필드를 작성합니다. 이 정보는 상품 상세 페이지에 "RRP"를 표시하는 데 사용할 수 있습니다. 참조 가격 책정에 대한 Amazon EU 정책에 관해 자세히 알아보려면 참조 가격에 대한 아마존 정책을 참조하십시오. RRP 제공 시 다음 사항을 고려합니다.

  • 참조 가격 책정에 대한 아마존 EU 정책에 따르면 RRP 제공 시 해당 RRP는 반드시 최신 상태여야 합니다. 즉, 해당 스토어에서 해당 상품이 RRP 가격으로 상당량 판매되었어야 합니다. 제공된 RRP가 참조 가격 책정에 대한 아마존 EU 정책을 준수하지 않는다고 판단될 경우 아마존은 이를 표시하지 않습니다.
  • 대부분의 카테고리에서 여러 셀러가 단일 상세 페이지를 통해 동일한 상품을 제공합니다. 이 페이지를 통해 아마존 카탈로그에서 균일한 상품을 체계적으로 구성해 제공할 수 있으며, 잠재적인 구매자는 상품을 더 쉽게 비교하고 쇼핑할 수 있습니다. 기타 카탈로그 특성과 마찬가지로 아마존 단일 상세 페이지에 최종적으로 표시된 상품 정보는 다른 셀러들이 제공한 여러 개의 로직 중 자동화된 비즈니스 로직을 거쳐 선택됩니다. (자세한 내용은 상품 상세 페이지에서 오류 수정을 참조하십시오.)

라이트닝 딜: 라이트닝 딜은 아마존 딜 페이지에서 상품이 몇 시간 동안 사전 할인된 가격으로 표시되는 시간제한 프로모션 오퍼입니다. 라이트닝 딜 대시보드를 사용해 수수료를 부담하여 라이트닝 딜을 제출할 수 있습니다. 제안한 모든 라이트닝 딜을 아마존 딜 페이지에서 운영하려면 아마존의 승인이 필요합니다. 자세한 내용은 라이트닝 딜을 참조하십시오.

주: 상세 페이지가 간소화되어 오퍼 가격만 표시되며, 가능한 경우 위에 설명된 것처럼 권장 소비자 가격이 표시됩니다. 세일 가격을 사용할 경우 변경 후에는 별도의 필드가 존재하지 않거나 사전 할인 가격이 표시되지 않습니다.
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