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Este tema se aplica a vender en: Reino Unido

Explorador de oportunidades

El Explorador de oportunidades es una herramienta con la que puedes explorar la demanda que tienen los clientes para nuevas ideas de productos. Para acceder a esta herramienta, ve a Explorador de oportunidades o ve al menú "Crecimiento" > "Explorador de oportunidades de productos".

Nota: Por ahora, el Explorador de oportunidades está en versión limitada en EE. UU. y Alemania, y se lanzará más ampliamente en EE. UU. y Europa durante el 2021 y 2022. Si no tienes acceso y te interesaría tenerlo, contáctanos. Consulta las preguntas frecuentes de esta página para saber si tienes que pedir acceso o configurar los permisos de usuario.

Con el Explorador de oportunidades puedes entender el comportamiento de búsqueda y compra de los clientes de Amazon para evaluar si hay demanda que tú puedes satisfacer con nuevos productos. Puedes consultar datos recientes y precisos sobre las necesidades de los clientes y la selección actual en Amazon. Las necesidades de los clientes y las selecciones de productos se agrupan en nichos. Cada nicho tiene un conjunto único de características que determinan su potencial económico para nuevos productos. Para encontrar tu nuevo nicho, puedes introducir términos de búsqueda o navegar por la taxonomía de la tienda, como lo haría un cliente. En los resultados de la búsqueda se incluyen datos resumidos para ayudarte a comparar nichos relacionados de diferentes tamaños. Cada nicho tiene una página de detalles con pestañas adicionales de datos, como los productos actuales, los principales términos de búsqueda y estadísticas sobre el potencial de lanzamiento de nuevos productos.

¿Qué es un nicho?

Un nicho es un conjunto de productos y términos de búsqueda de los clientes que representan las necesidades del usuario. Las necesidades de compra de los clientes se ven cuando introducen términos de búsqueda en la tienda. Combinamos estos términos de búsqueda en grupos en función de los productos que ven o compran los clientes. Los términos de búsqueda y productos pueden suplir las necesidades de más de un cliente y estar en varios nichos a la vez.

¿Cómo se reúnen los datos para un nicho?

En los nichos se incluyen los principales términos de búsqueda relacionados de los clientes y los productos relacionados con más compras o clics. Actualmente, el número de términos de búsqueda que se muestra se limita en función de los términos que más se busquen. Además, los productos de un nicho se limitan a los que reciben la mayoría de los clics y las compras de los términos de búsqueda mostrados.

Utiliza el siguiente glosario para entender mejor los datos que encontrarás en el Explorador de oportunidades:

Página de resultados de búsqueda: es la página resultante después de buscar, navegar o filtrar nichos. Muestra métricas resumidas para cada uno de los nichos devueltos.

Término Definición Ejemplo
Necesidad del cliente Un "nicho" son productos similares que satisfacen una necesidad de los clientes. El nombre del nicho se define con el término de búsqueda más buscado. Aspiradora inalámbrica Shark
Términos de búsqueda principales Otros términos de búsqueda adicionales que los clientes ingresaron para este nicho.

Gominolas de saúco

Saúco para adultos

Saúco 1000 mg

Volumen de búsqueda (últimos 360 días) El número total de veces que los clientes ingresaron cualquiera de los términos de búsqueda en este nicho en Amazon en los últimos 360 días. 3600
Aumento del volumen de búsqueda (últimos 360 días) En todos los términos de búsqueda de este nicho, el cambio porcentual en el volumen de términos de búsqueda en el último año (0-360 días), comparado con el volumen del año anterior (360-720 días). 321,98 %
Volumen de búsqueda (últimos 90 días) El número total de veces que los clientes ingresaron alguno de los términos de búsqueda de este nicho en Amazon en los últimos 90 días. 3600
Aumento del volumen de búsqueda (últimos 90 días) En todos los términos de búsqueda mostrados en este nicho, el cambio porcentual en el volumen de términos de búsqueda del último trimestre (0-90 días), comparado con el volumen de los 90 días anteriores (90-180 días). 321 %
Unidades vendidas (últimos 90 días) Unidades vendidas cuando los clientes compraron productos tras ingresar uno de los términos de búsqueda en este nicho. 1500-1999
Número total de productos El número de productos en este nicho. En el nicho se incluirán todos los productos con más clics del nicho, que representan la mayor parte de la cuota de clics acumulada. 12

Precio medio

(últimos 90 días)

El precio de venta medio de todos los productos de este nicho en los últimos 90 días. 1,23 £

Pestaña "Productos" en "Detalles del nicho": En esta pestaña encontrarás información del ASIN de los productos en el nicho.

Término Definición Ejemplo
Nombre del ASIN parent Título del producto (del ASIN parent). Esto es un enlace en el que se puede hacer clic y que te lleva a la página de detalles del ASIN. Gominolas de vitaminas para mujeres
Marca Nombre de la marca del producto. Amazon
Categoría Ruta de navegación del producto en la jerarquía de Amazon, con hasta 3 niveles. Los niveles de la taxonomía pueden variar según las categorías. Vitaminas, minerales y suplementos / Suplementos de hierbas / Saúco
Fecha de lanzamiento Fecha en la que la primera oferta comprable del ASIN está disponible en Amazon. 2021-01-01
Número de clics Número total de clics en este producto, después de que un cliente vea el producto como resultado de cualquier término de búsqueda de este nicho. 249 123
Cuota de clics (últimos 90 días) Número de clics en este producto como porcentaje del total de clics para cada producto mostrado en este nicho. 1,10 %

Precio de venta medio

(últimos 90 días)

El precio de venta medio de todos los productos de este nicho en los últimos 90 días. 1,23 £
Total de reseñas Número total de reseñas para el producto, a partir de la instantánea más reciente. Actualmente, esto sólo incluye las reseñas en las que el cliente proporcionó comentarios por escrito sobre el producto. 12
Valoración media de los clientes Valoración media, en estrellas, que los clientes dieron al producto en una reseña. Actualmente, esto sólo incluye las reseñas en las que el cliente proporcionó comentarios por escrito sobre el producto. 4,3
Índice medio de los más vendidos El índice de más vendidos para ese producto, dentro de su subcategoría específica en Amazon.
Nota: Los productos de este nicho pueden formar parte de diferentes subcategorías.
12
Número medio de vendedores y proveedores (últimos 90 días)

Número medio de ofertas comprables para este producto, en los últimos 90 días, tanto de vendedores externos como de proveedores de venta directa.

Nota: Las ofertas de Amazon como vendedor cuentan como una única oferta, independientemente del número de proveedores de los que proceda el producto.
4,3

Pestaña "Términos de búsqueda" en "Detalles del nicho": En esta pestaña encontrarás información sobre los términos de búsqueda dentro del nicho.

Término Definición Ejemplo
Término de búsqueda Nombre del término de búsqueda que los clientes ingresaron cuando querían comprar productos en este nicho. Correas para perros
Volumen de búsqueda (últimos 90 días) El número total de búsquedas que los clientes hicieron con este término de búsqueda en particular en Amazon en los últimos 90 días. 503 512
Aumento del volumen de búsquedas (por trimestre) El cambio porcentual en el volumen de términos de búsqueda de este término en el último trimestre (90-0 días), en comparación con el volumen del trimestre anterior (180-90 días atrás). 321,54 %
Aumento del volumen de búsqueda (por año) El cambio porcentual en el volumen de términos de búsqueda de este término en el último trimestre (90-0 días), en comparación con el volumen del año anterior (360-450 días atrás). 321,54 %
Cuota de clics (últimos 90 días) Número de clics en productos de clientes que ingresaron este término de búsqueda, como porcentaje de todos los clics de clientes para todos los términos de búsqueda en este nicho. 10,01 %
Tasa de conversión de la búsqueda (últimos 90 días) Para cualquier producto de este nicho, número de compras después de que un cliente ingresara este término de búsqueda e hiciera clic en un producto, dividido por el total de veces que los clientes ingresaron este término de búsqueda. Se aplica a los últimos 90 días. 10,01 %
Los tres productos con más clics Los 3 productos más visitados, clasificados según la cuota de clics de los clientes tras ingresar este término de búsqueda. Son enlaces en los que se puede hacer clic y que te llevan a la página de detalles del ASIN.

B07W8KHTGL

B08Y73HJF4

B07MJL8NXR

Pestaña "Información" en "Detalles del nicho": Aquí encontrarás datos estadísticos a nivel de nicho para ayudarte a evaluar el potencial para lanzar nuevos productos.

Término Definición Ejemplo
Número de productos El número de productos en este nicho. En el nicho se incluirán todos los productos con más clics del nicho, que representan la mayor parte de la cuota de clics acumulada. 105
Porcentaje de productos que utilizan Sponsored Products Los productos que utilizan Sponsored Products son los que se muestran en este nicho y que tienen al menos 1 vista de página atribuida a un vendedor en los últimos 90 días. 87,55 %
Porcentaje de Prime Los productos Prime son aquellos que ofrecían la opción Prime en al menos la mitad de las visualizaciones de página en los últimos 90 días. 93,04 %
Cuota de clics de los 5 productos principales La cuota de clics combinada de los 5 productos principales del nicho. 35,38 %
Cuota de clics de los 20 productos principales La cuota de clics combinada de los 20 productos principales del nicho. 64,39 %
Índice medio de los más vendidos El índice medio de los más vendidos para todos los productos del nicho en el momento de la instantánea. 3605
Número medio de reseñas La media de reseñas de todos los productos del nicho en el momento de la instantánea. 3684
Número de marcas Número de marcas de todos los productos del nicho en el momento de la instantánea. 1128
Cuota de clics de las 5 marcas principales La cuota de clics combinada de las 5 marcas principales del nicho. 57,43 %
Cuota de clics de las 20 marcas principales La cuota de clics combinada de las 20 marcas principales del nicho. 90,72 %
Antigüedad media de la marca en el nicho La antigüedad de la marca en un nicho se define como la edad del producto del primer ASIN en un nicho determinado bajo una marca determinada. 4,2 años
Número de colaboradores comerciales

Número medio de ofertas comprables de los ASIN del nicho, tanto de vendedores externos como de proveedores de venta directa (es decir, una media de una instantánea diaria de la cantidad de ofertas) en los últimos 90 días.

Nota: Las ofertas de Amazon como vendedor cuentan como una única oferta, independientemente del número de proveedores de los que proceda el producto.
128,9
Antigüedad media de los colaboradores comerciales en el nicho La antigüedad del colaborador comercial en un nicho se define como la edad del producto del primer ASIN de un colaborador comercial en un nicho determinado. 3,6 años
Número de productos nuevos lanzados (últimos 90 días) Número de ASIN en el nicho con una antigüedad del producto inferior a 90 días. 2
Número de lanzamientos de éxito (últimos 90 días) Número de nuevos lanzamientos (en los últimos 90 días) con un importe de ingresos anualizado superior a 50 000 GBP en los últimos 30 días. 2
Número de productos nuevos lanzados (últimos 360 días) Número de ASIN en el nicho con una antigüedad del producto inferior a 360 días. 15
Número de lanzamientos de éxito (últimos 360 días) Número de nuevos lanzamientos (en los últimos 360 días) con un importe de ingresos anualizado superior a 50 000 GBP en los últimos 30 días. 15
Valoración media de las reseñas Valoración media de las reseñas de todos los productos del nicho en la fecha de la instantánea. 4,5
Media de la ratio de productos agotados Media de la ratio de productos agotados en todos los productos del nicho. 8,02 %
Calidad media de los listings Puntuación media de calidad de los listings de todos los productos del nicho. 95/100

PREGUNTAS FRECUENTES:

¿Cómo puedo solicitar que se añadan otros datos estadísticos?

En cualquier página de Detalles del nicho, haz clic en el enlace Solicitar una métrica en la parte superior derecha de la página. Se te pedirá que proporciones algunos detalles básicos y que envíes el formulario. Puedes solicitar datos estadísticos que puedan aplicarse a cualquier parte del Explorador de oportunidades, no sólo a la página de detalles que estés viendo.

¿Cómo puedo hacer llegar mis comentarios?

En cualquier página de Detalles del nicho, haz clic en el enlace Enviar comentarios en la parte superior derecha de la página. Te pediremos que evalúes el nicho que estés viendo y tu nivel de satisfacción general con él. Estos comentarios son muy valiosos y los utilizaremos para mejorar la utilidad general de los nichos a medida que pase el tiempo.

Parece que mi cuenta tiene acceso a la herramienta, pero sólo para el usuario principal. ¿Cómo puedo dar acceso a mis otros usuarios?

De forma predeterminada, el Explorador de oportunidades sólo está disponible para el usuario principal de cada cuenta. Para conceder permisos, ve a "Configuración" > "Permisos de usuario globales", y proporciona permisos de visualización para "Nuevas oportunidades respecto a productos".

Nota: Si el usuario aún no es un usuario global, ve primero a Configuración > Permisos de usuario y selecciona "Añadir a la cuenta internacional".

Soy un usuario principal y no veo esta herramienta. ¿Cómo puedo solicitar acceso?

Poco a poco vamos abriendo el Explorador de oportunidades a más vendedores. Si quieres solicitar un acceso anticipado, contáctanos..

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