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Opportunity Explorer

Opportunity Explorer 是一款工具,用于发掘买家对新商品创意的需求。要访问此工具,请转至 Opportunity Explorer,或者前往“增长”>“商品 Opportunity Explorer”菜单。

注意: Opportunity Explorer 目前仅在美国商城和德国商城限量推出,2021 年和 2022 年底之前,将陆续面向美国和欧洲各商城的更多卖家提供。如果您尚未获得访问权限,但有兴趣体验这一工具,请联系我们。请参阅此页面上的常见问题,确定您是否需要请求访问权限或配置用户权限。

Opportunity Explorer 允许您了解亚马逊买家的搜索和购买行为,进而评估是否有买家需求未得到满足,如果有,将为您提供一个通过新商品满足这些需求的机会。您可以了解亚马逊商城中关于买家需求和当前选择的最新准确数据。客户需求与选择捆绑在一起,形成了各种细分市场。每个细分市场都有一系列独特的特征,这些特征决定了新商品在相应细分市场的经济潜力。要查找您的新细分市场,您可以像买家一样输入搜索词或浏览商城分类。搜索结果中包含的汇总数据可帮助您比较各个规模的细分市场。每个细分市场都有一个详情页面,您可以通过该页面查看当前商品、热门搜索词、新商品发布潜力统计信息等其他数据选项卡。

什么是细分市场?

细分市场是代表买家需求的一系列买家搜索词和商品。当买家在商城中输入搜索词时,便展现了他们的购买需求。亚马逊会根据买家查看或购买的商品将这些搜索词进行相应的组合。搜索词和商品可以满足多个买家的需求,并且可以属于多个细分市场。

细分市场数据是如何构建的?

细分市场包括相关性最高的亚马逊买家搜索词,以及相关性最高的已点击或已购买商品。目前显示的搜索词数量上限取决于哪些搜索词具有最大的搜索量。同样地,某一细分市场的商品仅限于通过显示的搜索词获得大部分点击量和购买量的商品。

请使用以下术语表,这有助于您更好地理解 Opportunity Explorer 中提供的数据:

搜索结果页面: 搜索、浏览或筛选细分市场后出现的结果页面,该页面会显示每个已返回结果的细分市场的指标一览。

术语 定义 示例
买家需求 满足买家需求的同类商品被称作“细分市场”。细分市场的名称由搜索量排名靠前的搜索词决定。 鲨客无线真空吸尘器
热门搜索词 买家针对此细分市场需求而输入的其他搜索词。

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搜索量(最近 360 天内) 最近 360 天内买家在亚马逊商城输入此细分市场中任意搜索词的总次数。 3,600
搜索量增长(最近 360 天内) 此细分市场中显示的所有搜索词近一年(0-360 天前)的搜索量相对于上一年(360-720 天前)的百分比变化。 321.98%
搜索量(最近 90 天内) 最近 90 天内买家在亚马逊商城输入此细分市场中任意搜索词的总次数。 3,600
搜索量增长(最近 90 天内) 此细分市场中显示的所有搜索词近一季度(0-90 天前)的搜索量相对于上一季度(90-180 天前)的百分比变化。 321%
售出商品数量(最近 90 天内) 买家输入此细分市场中的某个搜索词之后完成购买的商品数量。 1,500-1,999
商品总量 此细分市场中的商品数量。细分市场将包含所有点击量靠前的商品,这些商品的累计点击量占据了绝大部分比例。 12

平均价格

(最近 90 天内)

最近 90 天内此细分市场中所有商品的平均售价。 £1.23

“细分市场详情,商品”选项卡: 此选项卡提供细分市场内每个 ASIN 商品的详细信息。

术语 定义 示例
父 ASIN 名称 (父 ASIN 的)商品名称。这是一个指向 ASIN 详情页面的可点击链接。 女士维生素软糖
品牌 商品的品牌名称。 亚马逊
分类 商品在亚马逊分类层级中的路径,深度最多 3 层。分类层级的深度因分类而异。 维生素和膳食补充剂/草本补充剂/接骨木果
发布日期 ASIN 在亚马逊商城首次发布购买报价的日期。 2021-01-01
点击量 买家搜索此细分市场中的任意搜索词并返回结果商品后,点击相应商品的总次数。 249,123
点击量比例(最近 90 天内) 该商品的点击量占此细分市场中显示的所有商品点击总量的百分比。 1.10%

平均售价

(最近 90 天内)

最近 90 天内此细分市场中所有商品的平均售价。 £1.23
评论总数 截至最新快照时商品的评论总数。目前仅包括买家对商品的文字评论。 12
平均买家评分 买家在评论中为商品给出的平均星级评定。目前仅包括买家对商品的文字评论。 4.3
平均畅销排名 该商品在亚马逊商城特定子分类中的畅销排名。
注意: 此细分市场中的商品所属子分类可能不同。
12
卖家和供应商的平均数量(最近 90 天内)

最近 90 天内第三方卖家和第一方供应商为该商品发布的购买报价的平均数量。

注意: 无论商品采购自多少供应商,亚马逊自营店中该商品的报价均算作一个报价。
4.3

“细分市场详情,搜索词”选项卡: 此选项卡提供细分市场内每个搜索词的详细信息。

术语 定义 示例
搜索词 买家打算购买此细分市场中的商品时输入的搜索词名称。 牵狗绳
搜索量(最近 90 天内) 最近 90 天内买家在亚马逊商城上输入的此特定搜索词的总搜索量。 503,512
搜索量增长(环比) 此搜索词近一季度(90-0 天前)的搜索量相对于上一季度(180-90 天前)的百分比变化。 321.54%
搜索量增长(同比) 此搜索词近一季度(90-0 天前)的搜索量相对于去年同季度(360-450 天前)的百分比变化。 321.54%
点击量比例(最近 90 天内) 买家输入该搜索词后点击结果商品的次数占此细分市场中所有搜索词结果商品总点击次数的百分比。 10.01%
搜索转化率(最近 90 天内) 在买家输入该搜索词并点击此细分市场中的任意商品后,商品购买次数占买家输入该搜索词总次数的比例。时间范围为最近 90 天内。 10.01%
点击量最高的 3 种商品 输入该搜索词后,买家点击量占比最高的 3 种商品。每种商品都包含指向 ASIN 详情页面的可点击链接。

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“细分市场详情,分析”选项卡: 此选项卡提供每个细分市场的统计数据,帮助您评估新商品的发布潜力。

术语 定义 示例
商品数量 此细分市场中的商品数量。细分市场将包含所有点击量靠前的商品,这些商品的累计点击量占据了绝大部分比例。 105
使用商品推广的商品百分比 使用商品推广的商品指的是,显示在此细分市场中、且最近 90 天内其页面至少被卖家浏览过 1 次的商品。 87.55%
Prime 商品百分比 Prime 商品指的是,最近 90 天内其页面浏览量至少有一半是买家所贡献的商品。 93.04%
前 5 名商品点击量占比 细分市场中点击量前 5 名商品的总点击量占比。 35.38%
前 20 名商品点击量占比 细分市场中点击量前 20 名商品的总点击量占比。 64.39%
平均畅销排名 拍摄快照时细分市场中所有商品的平均畅销排名。 3605.1
平均评论数量 拍摄快照时细分市场中所有商品的平均评论数量。 3684
品牌数量 拍摄快照时细分市场中所有商品的品牌数量。 1128
前 5 名品牌点击量占比 细分市场中点击量前 5 名品牌的总点击量占比。 57.43%
前 20 名品牌点击量占比 细分市场中点击量前 20 名品牌的总点击量占比。 90.72%
细分市场中的平均品牌发布时长 细分市场中的品牌发布时长指的是,给定细分市场中首个加入指定品牌的商品 ASIN 的发布时长。 4.2 年
销售伙伴数量

最近 90 天内第三方卖家和第一方供应商为细分市场内的 ASIN 发布的购买报价的平均数量(即平均每天的报价快照“深度”)。

注意: 无论自营店经多少供应商采购了商品,亚马逊自营店中该商品的报价均算作一个报价。
128.9
细分市场中的平均销售伙伴加入时长 细分市场中的销售伙伴加入时长指的是,给定细分市场中首个拥有指定卖家的商品 ASIN 的发布时长。 3.6 年
发布的新商品数量(最近 90 天内) 细分市场中商品发布时间小于 90 天的 ASIN 数量。 2
成功发布数量(最近 90 天内) 近 30 天年化收入金额大于 £50K 的新发布数量(最近 90 天内)。 2
新商品发布数量(最近 360 天内) 细分市场中商品发布时间小于 360 天的 ASIN 数量。 15
成功发布数量(最近 360 天内) 近 30 天年化收入金额大于 £50K 的新发布数量(最近 360 天内)。 15
平均评论评分 拍摄快照当天细分市场中所有商品的平均评论评分。 4.5
平均缺货率 细分市场中所有商品的平均缺货率。 8.02%
平均商品信息质量 细分市场中所有商品的平均商品信息质量分数。 95/100

【常见问题:】

如何请求添加其他指标?

在任意【细分市场详情】页面上,点击页面最右侧的【请求指标】链接。系统会要求您提供一些基本详情并提交相应表格。您申请添加的指标可以适用于 Opportunity Explorer 体验的任何部分,而不仅仅限于正在查看的详情页面。

如何提供反馈?

在任意【细分市场详情】页面上,点击页面最右侧的【提供反馈】链接。系统将要求您提供与您所查看的细分市场以及您对该细分市场整体满意度相关的反馈。您的反馈对我们非常重要,亚马逊将使用这些反馈逐步提高细分市场的整体实用性。

我的账户似乎已有访问权限,但仅限于账户的主用户。如何向我的其他用户授予访问权限?

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