Hey zusammen,
für alle, die bei Amazon verkaufen oder neu durchstarten: SEO ist und bleibt der Schlüssel zu organischem Wachstum. Keine oder weniger Ads zu schalten funktioniert nur, wenn dein Listing wirklich sitzt.
Deshalb hier eine kompakte Übersicht für euch – von den Grundlagen bis zur Praxis-Checkliste:
🧠 Grundlagen: Wie funktioniert Amazon SEO eigentlich?
Amazon ist kein Google – es ist ein Verkaufs-Marktplatz. Der Algorithmus (A9 bzw. A10) zeigt Produkte, die wahrscheinlich gekauft werden.
👉 So funktioniert’s:
Relevanz: Passt dein Produkt zur Suchanfrage?
Performance: Conversion Rate, Klickrate, Verkäufe
Kundenerlebnis: Bewertungen, Retouren, Prime, A+ Content
❗ Keyword-Falle: Sind allgemeine Keywords wie „Aufbewahrung“ gefährlich?
Kurze Antwort: Ja – wenn sie nicht konvertieren.
Beispiel: Du verkaufst eine Uhrenbox. Helium 10 schlägt „Aufbewahrung“ vor. Klingt gut wegen Suchvolumen – aber wenn keiner kauft → Rankingverlust.
Amazon merkt sich:
Viel Traffic, keine Käufe = irrelevant → schlechteres Ranking
→ Daher besser auf kaufnahe Keywords setzen:
„Uhrenaufbewahrung“, „Uhrenbox Holz“, „Geschenk Uhrensammler“
📦 Backend-Keywords & „Thema“ (Subject Matter)
✅ Backend Keywords:
Werden nicht angezeigt, helfen Amazon aber intern
Nutze: Synonyme, andere Sprachen, Vertipper
Max. 249 Bytes, ohne Wiederholungen oder Satzzeichen
Qualität > Quantität
🚫 Subject Matter:
Wird oft in Tools angezeigt, ist aber nicht mehr relevant
Amazon nutzt es nicht mehr aktiv
✅ Amazon SEO Checkliste (Stand 2025)
🧠 Vorbereitung
Keywordrecherche: Helium 10, Jungle Scout, Datadive
Fokus auf relevante, konvertierende Begriffe
Konkurrenz analysieren: Titel, A+ Content, Reviews
🏷️ Listing-Struktur
📌 Titel
Hauptkeyword ganz vorne
Klarer Produkttyp („Uhrenbox aus Holz für 10 Uhren“)
Max. 200 Zeichen
Kein Spam, gut lesbar
📝 Bulletpoints
Max. 5 Punkte à ca. 200–250 Zeichen
Fokus: Vorteile + sekundäre Keywords
📄 Beschreibung
Nutze HTML (z. B. <br>, <b>)
Storytelling erlaubt
Keywords sinnvoll einbauen
🖼️ Bilder
Mind. 1000x1000 px
Weißer Hintergrund für Hauptbild
Lifestyle + Text-Overlays (USPs)
🔍 Keywords & Backend
🧬 Backend (Search Terms)
Max. 249 Bytes
Keine Wiederholungen aus Titel/Bullets
Keine Marken, keine Superlative („beste“), keine Kommas
💡 Weitere Felder
Kategorie korrekt wählen
„Thema“ nur, wenn explizit empfohlen (meist unnötig)
📈 Nach dem Listing
Performance regelmäßig checken (Helium 10, Seller Reports)
Conversion & CTR analysieren
Keywords mit schlechter Performance ersetzen
A/B-Tests via Amazon Experiments
📚 Top Ressourcen für mehr SEO-Wissen
🧠 Helium 10 Blog & YouTube – immer aktuell
📊 Datadive.tools – Deep-Dive in Listings & Keywords
🎓 Amazon Seller University – Basics offiziell erklärt
🎧 Serious Sellers Podcast – Praxisnah mit echten Fällen
Was sind eure Erfahrungen mit Keyword-Fokus vs. Reichweite? Nutzt ihr breite Begriffe bewusst – oder nur punktuell?
Gerne auch weitere Tipps & Tools in die Kommentare! 👇
Viele Grüße