Competencia desleal - "Gestionado por Amazon"

Cuando una pequeña empresa decide abrir su mercado al mundo a través de Amazon, conviene saber exactamente cómo funciona esta web, y sobre todo, si le merece la pena realizar el esfuerzo de “intentar” vender sus productos en esta web.

Respecto a la “competencia desleal”, muchos vendedores se preguntan si en Amazon existe o no.

SI, existe, y de quien menos te lo vas a esperar.

¿Que es la competencia desleal?
Es vender productos por debajo de su precio de coste, respecto de la competencia.

A un minorista, un producto le cuesta 15 euros, lo compra al distribuidor. Le suma el IVA, le suma las comisiones de venta en Amazon, le suma los gastos de envío, y le pone un beneficio de 1 euro. Todo esto suma 30 euros. Coste del producto 29 euros. Beneficio 1 euro.

Amazon vende el mismo producto, “gestionado y enviado” por Amazon. Es decir, Amazon como minorista copra el mismo producto y lo vende, porque no tiene suficiente con llevarse la comision de venta de los vendedores. Pero el problema es que Amazon no lo compra a 15 euros. Amazon va directamente a la fábrica, y compra como mayorista (ya no es minorista). Entonces compra a 8 euros.
Le suma el IVA, los gastos de envio, un beneficio aceptable de 12 euros, y no le suma comision de venta, porque seria tonto pagarsela a si mismo. Todo ello sumaría unos 29 euros.

PVP Oferta del vendedor: 30 euros --> beneficio 1 euro
PVP Oferta de Amazon: 29 euros --> beneficio 12 euros

¿Quien gana la Buy Box siempre? --> Amazon
¿Quien es el unico que va a vender? --> Amazon

Si el vendedor decide competir en precio con Amazon, debería vender a 28,99 euros.
Eso significa que está por debajo de su precio de coste, ya que su coste era de 29 euros (30 euros, menos 1 euro de beneficio).

La competencia desleal se produce cuando un MAYORISTA intenta vender productos en un mercado MINORISTA, o de venta al publico final. El mayorista, al poder acceder a mejores precios de coste, puede desbancar al minorista y aniquilar su competencia.

Si alguien desea que le muestre links de productos de Amazon que se están vendiendo por debajo de su precio de coste, tan sólo pregunte. Incluiré también facturas con los precios de coste en España de los productos a los que se hace referencia, para que puedan comparar ustedes los precios comprobar su veracidad.